36氪獲悉，電子煙零售渠道品牌「來煙」已于近日完成天使輪融資，金額為數百萬元人民幣，投資方為極豆資本。

來煙創辦于2019年，定位于電子煙渠道品牌公司，通過連鎖門店和智能售賣機的新零售形式，幫助產品方拓展電子煙線下市場，并通過接入微信支付/人臉識別等身份認證系統執行“護苗計劃”，嚴禁未成年人購買。目前，來煙已布局數十家電子煙線下門店和幾百個智能售賣終端。

來煙聯合創始人、90后創業者陸偉琛告訴36氪，“電子煙是一個海量剛需高頻的千億級消費市場，是一個很長的創業賽道，留給從業者的機會非常多。本輪極豆資本的數百萬天使投資，將用于市場開拓和運營升級，為更多的電子煙從業者者提供一個系統化、數字化的售賣平臺。”

自2019年11月線上平臺全面下架以來，電子煙廠商便開始著手發展線下渠道，專賣店、便利店、超市等場景成為了品牌商們重點關注的對象。從不同種類的店鋪效益來看，品牌專營店開店成本較高，但對于用戶來說，長期復購的體驗較好；商超等場景雖能夠幫助品牌商快速鋪貨，但進場費高、復購率低等特點也讓資金實力并不雄厚的小品牌難以抉擇。

來煙合作線下網點

來煙團隊此前曾在互聯網和零售市場有多年經驗，在創業后自研以小程序為平臺的自主零售系統后，便開始與電子煙線下集合店合作，同時將自主研發的無人智能零售終端推廣至商場、步行街、地鐵口等人流密集場景。

截至目前，與來煙合作的不乏悅刻、小野、益爽、京爺等品牌，來煙的商務團隊還在不斷接觸其他優秀電子煙企業，幫助品牌觸達更多線下零售場景。

市場拓展策略方面，來煙團隊推出城市合伙人制度，已在天津、山東、珠海、海南等多個省/市與合伙人達成合作，進行區域推廣。為了讓商家提升獲客效率和復購率，來煙大多采取“以店鋪為中心，方圓2公里鋪設10-20個售賣柜”的策略。“一方面是售賣柜和店鋪可以相互引流，另一方面是機器上主要賣煙桿套裝和一次性產品，用于拓新，一旦用戶找到喜歡的產品，可以到附近的門店選購更多喜歡的煙彈口味。”陸偉琛說道。

來煙無人零售柜

來煙目前推出的無人自助零售柜分為兩種，小機器成本約為700元，大機器約為1400元。據來煙營收數據統計，機器投放平均三個月可以回本。陸偉琛表示，接下來團隊將繼續拓展全國其他市場，主要關注店中店、便利店、酒吧、咖啡廳、地鐵口、商區等場景，通過設置體驗區，提升用戶的試用率和留存。

極豆資本創始人張議云表示：“來煙團隊有年輕的90后的成功連續創業者，有來自曾任職騰訊和華為的資深企業管理者，團隊充滿活力且富有經驗。同時我們也看好新消費這個賽道，電子煙就是其中較為明顯的新消費現象，具有很大的市場潛力。”